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发布时间:2019-12-03 08:11

  项要素分别是团队、产品、问题、商业模式、公司目的、市场规模、解决办法、竞争、财务状况、时机。因此,在沟通过程中投资人期待从交流中了解现在的市场是否成熟,市场主导是谁,公司的市场机会与成长空间,能否拥有抢占较大市场份额的潜质,进入市场的时机以及潜在客户是否会为创业小公司的产品付费等等。

  沟通时我们需要有针对性,创业者要让投资人感受到,公司团队了解市场需求,能够解决痛点,公司存在着巨大的盈利空间,年收入预估多少,4至5年公司的发展规模。团队了解目标客户,并且他们对公司产品服务表示认可,公司的商业模式是可行的。

  因此,沟通时,具体创业者可以对加入的行业进行分析,包括过去、现在以及用户的偏好发生了什么变化,表面公司的目标代表着未来行业发展方向。对公司团队介绍,拥有哪些独特的优势资源,包括但不限于资源、经验、技术门槛等等。强大的执行力,可以从过去做成的事情来佐证,让投资人对你的项目建立信心。

  沟通也需要技巧,首先需要精简,啰嗦不仅会让投资人觉得组织能力差,还会让投资人感觉自己对企业的操控性不够。要知道,创业者的项目是你的全部,但对于投资人来说只是一小部分,如果不能快速抓住投资人的注意,基本就很难得到认可了。所以在找投资的过程中一定需要有针对性得交流,但同时也要保持精简和逻辑。

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