有项目找投资人要点

发布时间:2019-12-16 09:06

  有项目找投资人要点_金融/投资_经管营销_专业资料。针对有好的项目如何找投资人的关键要点。

  有项目找投资人要点 一 一、 「找人投资项目」 简单说,它大体有几个原则: 1、你需要作品:(程式、剧本一类),或是有「以前的好成绩」 。 2、你需要介绍人:有了作品,你还得需要一个够份量的大哥或大姐,为你打包票。 3、你需要诚意:自己得投部份资金。 4、你需要市场回馈:已有圈内的平台,看过你的东西,已经肯定你了。 愈往后面,愈难。(换言之,愈往前面,愈简单。) 说一千道一万,你不如在家里,先把东西整出个雏型。 有了雏型,再来烦恼(2)(3)(4)项。 要注意的是,那个所谓的雏形,绝不是一份画的美伦美奂的 PPT。 (找人「投资项目」 ,非常的复杂,有太多特殊状况,所以不能多说。) (但基本上,上面说的四点,几乎缺一不可,这是我的经验,信不信由你。) 二、 「找人投资公司」 我在影视行业作了 N 年, 作了十七、 八部以上连续剧,开过一家动画公司,三家影视公司。 老实说,作生意的方法,一直是非常传统的。 投资你「专案」的人,多少销售金额,扣掉多少成本,剩下的就是利润,分红,了事。 投资你「公司」的人,就是你的股东,营运管销,年底算账,分红,了事。 自从 2007 年初,得到了一笔大型资金(维京群岛的境外资金,八百万美金入股公司)。 之后在 2012、2013、2015 又接连几次增资和股东调整,与以前的传统方式,完全不同。 我才真正被教育了一番,才知道什么是「现代式的投资」 。 尤其是「入股公司」四字,在不明白这些「行业生态」前,我还总以「无知」当「睿智」 。 下面是我的经验。 1、要有「退出机制」 现在的新时代投资商,你接触对方,一定要记住一件事,要保证 「对方能退出」 。 不管投资商投多少钱,占多少股份,投哪一轮,最终你得有「退出机制」 。 所谓的「退出机制」 ,就是你得有计划,保证人家能把钱拿回去。 拿回去的方法,也许是你赚了钱。也许是上了市。也许是被更晚的投资商加投。 总之,就是「资本要有增长」 。 你的投资商,不是你爸你妈,也不是你哥们,他们作你股东,只是一时一地。 能作久,就表示他舍不得公司股份,那当然很好。 不能作久,才是常态,你得让对方知道,他的钱,能回到他的口袋。 你必需保证人家的钱回收,更要保证对方赚钱。……保证不了,对方投你的可能性就是零。 2、重视「盈利能力」 2015 年初拍戏,因缘巧合地,我促成了一家特效公司,拿到合作平台方,150 万投资。 我跟特效公司老板说,哥们一定要小心,你那 150 万,分分钟就烧没了。 真心话,现在圈内要找百万级的资金,不是难事,只要你有实料。 但小一、二百万,发几个月薪水,一年不到也就烧没了,说到底,你必需要业务支撑。 没有业务,能否找到人投资?很难。 有了投资,业务不赚钱,光烧钱,公司也活不了多久。 但是,若是有了业务,也有进账,你手里就一定有钱,那为什么还要找投资呢? 这是任何一个投资商都会跟你质疑的「矛盾」问题。 你找钱,不是你没钱,也不是你赚不到钱, 而是你有大计划,需要本钱, 或是现阶段不赚钱,你未来有赚大钱的可能。 「盈利」是个大哉问,人家一定会问你。 你要答的清清楚楚,分析的明明白白,没有虚话。 若是答不出来,你就别想找投资了,一定葛屁。 3、重视「公司估值」 外行人看投资圈内所谓的「估值」 ,常会拿来当笑话。(我以前也是)。 但你真心理解之后,你就会知道, 「估值」是一件非常重要的事。 我用一句不正确的语言,来解释吧(给外行人听)。 「估值」就是投资界的「信息不对称」 。 你最早找钱,接触到 A 公司,A 公司给你 500 万入股,占 25% 股份,那么你公司估值 2000 万。 没过几天,又来了家 B 公司,投 1000 万,只占 10%股份,那么你公司估值已经是 1 亿。 A 公司(第一家投资商),只因为他早几天,已经开始赚钱(账面上)了。 B 公司并不倒霉,他只是来晚一步而已,因为后面还有 C、D、E、 F 公司。 现在的投资世道,太多公司不但要看你项目的营利可能。 更要看你的营运能力(人员增长、公司格局增长,业务增长)。 还要看有没有人在后面接盘,推高你公司的市值。 因为有「市值」的概念在,所以你作的东西,永远要推陈出新,要赶时代潮流。 简单地说,你必需让你的公司,明天的估值,永远要比你昨天的估值高。 难不难? 三、说结论吧。 1) 你开小杂货店的,不可能有人投资你。 但你有计划, 可以把小杂货店开一万家, 有那生意经, 而且能执行, 就会有一堆人抢著进来。 不像我们早期作传统影视的,找投资,就是一笔生意,一笔买卖,作完,赚钱,分红。 现在找投资,它已经是一种「时间差」+「市场验证」+「未来性」的三重生意。 你不明白投资商在想什么,要「找到投资」的可能性,是零。 2) 作生意,本来就是一件巨大压力的苦工。 用别人的钱作生意,它更难,因为投资商会盯著你,咬你屁股,不会给你太多时间。 二 不同意说什么都要第一个做,全世界有 60 亿人,每个人每天的新奇想法没有一千也有八百,你 需要的不一定是新奇想法,而是一个实施能实施的想法的好的模式 ,模式是分阶段和条件的 , 所以你可以复制别人的技术条件,但是不能复制别人的模式.计划书很有用,不管有人看否,但 是如果我是一个风险投资人,我至少觉得你有在努力去做,这是很重要的远远超出了你项目的 本身.一个风投一是看人,二是看项目(其实是模式). 把你的项目公布出来让别人来了解,如果符合需要就会有人来投资,现在创业关键的选择, 如果你的项目有发展趋向,风险小,自然有人来了解。 人们一般选择行业的标准有几点: 1 选择趋势性行业 2 产品需求量要大 3 市场需求量大 4 竞争对手越小越好 5 要有切实可行的成功模式 6 不需要太多的售后服务 7 不需要太多的行政管理 8 要有较好的盈利空间 9 投资越小越好 10 产品/行业难以被复制 祝你好运~~ 三 寻找投资人,是一个创业者要孤单前行的探寻之路。 工具/原料 ? 纸、笔、思考。 一、给自身一个合理定位 1. 1 明白自己很重要。你想要什么,你能给别人什么,这关系到你如何找到,或者 找到一个什么样的投资者。 2. 2 你要知道自己用什么方式找投资人, 是用自己的资产抵押要贷款, 还是拿自己 的股权出来融资,这很重要。 3. 3 明白了这些东西以后, 需要的是让自己的项目有一个可以与投资人链接的桥梁, 是的, 那么请开始梳理自己的商业模式, 给投资人一个合理的项目路演和项目 计划书。 END 二、让自己与投资人存在联系 1. 1 让投资人和自己建立联系的第一个方式是通过项目书展示自己。 2. 2 参加各种路演,吸引投资人。3 通过品牌宣传,概念宣传,各种营销策略,影响和寻找投资人。 END 三、从对自己所在领域感兴趣的投资人入手 1. 当然,当你找的山穷水尽的时候,就是可以有好的方法的时候。 2. 而此时,从一个对你所在行业感兴趣的投资人手中,宣传产品,是寻找投资人 的良好开端。 3. 3 对你所在的行业感兴趣,让投资人更容易关注到你,知道你的优点,看到你的 长处,最终选择投资你。 END 注意事项 ? 寻找投资人从来都不是一件简单的事,请做好各种准备。

      明升体育 下一篇:基金投资的要点


Copyright © 2002-2011 明升体育 版权所有 China Galaxy.com Inc. All Rights Reserved. 苏ICP备14017852号-1 技术支持:明升体育

网站地图